Groene Hart Media
Short term versus long term marketing
Het is niet zo vreemd als de prestaties van jouw online campagnes het afgelopen jaar zijn gaan dalen. Of juist meer geld zijn gaan kosten om hetzelfde resultaat te bereiken. Dat komt omdat we afgelopen jaar gemiddeld dik 1.200 uur hebben besteed aan onze smartphone, tablet en desktop. Maar de relevante content per persoon per jaar is gestegen tot ruim 50.000 uur. Wij noemen dat reclamedeflatie. Misschien is jouw merk op de grote hoop van die overgebleven 48.800 uur beland. In dat geval is het tijd voor een andere mediastrategie. Wij doen dat op basis van het BITSER-model.
Werken met het BITSER-model
Groene Hart Media werkt onder andere met het BITSER-model van Frank de Groot en met een SMART geformuleerde communicatiedoelstelling. Zo brengen we de balans terug in de strategie van jouw merk. En weet jij beter welke mediadruk je nodig hebt om jouw communciatiedoelen te bereiken. Hoe dat precies werkt komen we graag een keer uitleggen.
Wat is je vraag?
Elke vraag die je hebt over media inkoop is een goeie vraag. Misschien staat hieronder het antwoord er al tussen.
Hoe bedenk ik een sterke campagne boodschap?
Als je nu nog personeel denkt te werven met ‘Word jij onze nieuwe collega?’ of ‘Collega’s gezocht’ dan kun je achteraan sluiten in de rij. Voor elke goede campagne boodschap geldt dat je op een krachtige manier jouw merkmissie moet benoemen. De missie van jouw merk is de oplossing van de frustratie tussen de vrees en het verlangen van jouw klant. Kom je daar zelf niet helemaal uit? Neem dan even contact met ons op. Wij weten precies hoe je dat het beste kunt opschrijven.
Welke resultaten mag ik verwachten?
Je mag het beste resultaat verwachten binnen het beschikbare mediakader. Een mediakader bestaat onder andere uit een verzorgingsgebied, een doelgroep, een mediabudget, een mediamix, een centrale boodschap, een call to action, een funnel en nog een paar parameters. Van elke campagne die je bij ons draait weet je vooraf hoeveel mensen je maximaal gaat bereiken en wie dat ongeveer zijn. De meting van het resultaat van bijvoorbeeld business to business campagnes kunnen we desgewenst zo inrichten dat je precies ziet welk bedrijf er op jouw webpagina landt en welke contactpersonen daarbij horen. Zo maak je van een koude lead een warme!
Hoe komt het dat jullie zo makkelijk zijn met handige campagnes?
Dat komt omdat we al meer dan 30 jaar in Het Groene Hart actief zijn met ons reclamebureau MZOEM. Met het reclamebureau zijn we ons vooral gaan richten op marketing- en merkstrategie. De campagne- en mediakennis en het netwerk dat we daarin hebben opgebouwd gebruiken we vooral in Groene Hart Media. Het gemak van Groene Hart Media is dat we over bepaalde grenzen heen in Het Groene Hart alles kunnen organiseren. Stel dat je een autobedrijf hebt met vestigingen in IJsselstein, Woerden, Gouda, Waddinxveen en Alphen aan den Rijn, dan moet je echt heel wat organiseren om bijvoorbeeld de verschillende advertenties in de huis aan huis bladen te krijgen. Wij kunnen dat veel makkelijker voor je fixen. Als je het precies wilt weten moet je even bellen; 085-0069920 of stuur een mail naar info@groenehartmedia.nl. Leuk om van je te horen!
Kan ik bij jullie ook de advertenties en de rest van de campagne laten maken?
Jazeker, dat doen we graag voor je! Wij hebben professionele tekstschrijvers, vormgevers, webbouwers, merk- en marketingstrategen, fotografen, componisten, standbouwers en filmers in huis. En meer dan 30 jaar ervaring. En jij praat als opdrachtgever direct met de bedenkers en de makers. Stuur even een mailtje naar info@groenehartmedia of bel 085-0069920. Dan nemen we zo spoedig mogelijk even contact met je op voor de briefing.
Wat wordt bedoeld met bureaukosten?
De bureaukosten zijn de uren die je betaalt voor het inregelen van je campagne. Dit kunnen organisatiekosten zijn, of een media advies of kosten voor het schrijven van teksten of het maken van posts, video’s of foto’s bijvoorbeeld. Hiervan ontvang je vooraf een offerte ter goedkeuring. Een factuur van Groene Hart Media bestaat uit de volgende onderdelen:
1. Vergoeding voor de gemaakte uren
2. De kosten voor de mediaplaatsingen
3. De eventuele korting in de vorm van het centrale inkoopvoordeel
4. De BTW.
Uitgangspunt is altijd dat de klant het gemak ervaart en een beter product krijgt ten opzichte van dat hij of zij het zelf allemaal had moeten maken, inkopen en regelen. Groene Hart Media werkt snel en makkelijk. Je krijgt altijd eerst een offerte en onze leveringsvoorwaarden. Na getekende goedkeuring van de offerte en onze leveringsvoorwaarden gaan we aan de slag.
Hoe kan ik goed personeel werven?
Als je collega’s zoekt staan ze waarschijnlijk bij de koffie automaat. Werven met ‘Word jij onze nieuwe collega?’ of ‘Collega’s gezocht’ werkt niet. Het vertelt namelijk niets over jouw merk. Je moet de functie niet verkopen maar juist jouw bedrijf. Goed personeel werf je door bijvoorbeeld te vertellen hoe jouw werknemers voor een aansprekend succes hebben gezorgd. Dat is de WHY van jouw merk. Daar wil jij als toekomstige medewerker wel bij horen. En zo kun je vast nog wel een paar WHY's bedenken. Als je daar hulp bij nodig hebt moet je maar even bellen: 085-0069920
Hoe bepaal ik een goed mediabudget?
Een goed budget bepaal je door te kijken naar de balans tussen de naamsbekendheid, de conversie, het bereik in jouw verzorgingsgebied en het te verwachten resultaat. Stel dat je in deze regio een internationaal georiënteerd technisch bedrijf hebt, dan zet je in Het Groene Hart geen media in voor je verkoop. Maar om goed personeel te werven moet je juist wél nadrukkelijk aanwezig zijn in Het Groene Hart. In dit voorbeeld is het hebben van een goede naam en een goede reputatie als maatschappelijk verantwoorde onderneming belangrijk. In zo’n geval heb je een taakstellend budget nodig. Je maakt hetgeen je uiteindelijk wilt bereiken leidend in het bepalen van je media budget.
Een keer per jaar in korte tijd je hele media budget erdoorheen jagen heeft geen zin. Beter is om met kleinere budgetten maandelijks of tweemaandelijks of per kwartaal nadrukkelijk aanwezig te zijn in jouw verzorgingsgebied (long term marketing). Vuistregel is dat je 2% tot 20% van je jaaromzet uitgeeft aan marketing. Bij de introductie van iets nieuws gaat het percentage richting 20%, bij het onderhouden van jouw naamsbekendheid gaat dat richting de 2%.
Volgens het onderzoek van Gartner geeft een bedrijf gemiddeld 10% van hun omzet uit aan marketing. De Small Business Association beveelt aan dat 7-8% van de omzet wordt besteed aan marketing. Genoemde percentages zijn inclusief kosten voor marketeers, budget voor media campagnes en alle benodigde communicatiemiddelen. Als je hulp nodig hebt bij het zoeken van de juiste balans in jouw mediabudget dan moet je maar even bellen. We hebben daar goede richtlijnen voor.
Wat kost een lokale actiecampagne?
Stel, je hebt een aantal winkels in twee of drie bij elkaar liggende woonplaatsen en je wilt een marketing actie gericht op consumenten in dat gebied. De beste mix is dan adverteren in huis aan huis, een direct mailing, online owned- en paid media en outdoor. Aan mediaplaatsingen en drukwerk ben je dan rond de € 3.500,- kwijt. Je staat dan op ledschermen, op A0 display’s die hangen aan lantaarnpalen, in een huis aan huis folder, een bioscoopreclame en op straatstickers. Maar dan moet je de uitingen nog wel bedenken, maken, schrijven, fotograferen enzovoorts. Dat kost je in dit voorbeeld vanaf zo’n € 1.250,-.
Een actiecampagne zit hoog in een marketingbudget omdat het een actie is. Dat houdt in dat jouw mediabudget tussen de 10% en 20% van je totale omzet van de actie beslaat. Dus als je gedurende de actiecampagne een omzet verwacht die tenminste € 25.000,- of hoger is dan vinden wij de campagnekosten verantwoord. Maar als het alleen om naamsbekendheid gaat, dan is het weer een ander verhaal. Wil je het precies weten? Bel ons dan even: 085-0069920
Wat levert een campagne mij op?
Online short term marketing kun je goed meten. Maar de impact is kort en de response is laag. Long term marketing, zoals bijvoorbeeld een outdoor- of radiocampagne, kun je minder goed meten, maar de impact is hoog en de naamsbekendheid stijgt. Met outdoor en radio bijvoorbeeld kun je in korte tijd grote naamsbekendheid opbouwen, Met een online campagne lukt dat wat minder. Online is meer bedoeld voor conversie en werkt beter als de naamsbekendheid hoog is. Een goede campagne heeft een sterke boodschap, is een slimme mix tussen short- en long term marketing en brengt jouw doelgroep tot aan de voordeur van jouw merk. Maar je moet die voordeur natuurlijk wel zelf nog even open doen.
Doen jullie ook landelijke campagnes?
Natuurlijk! Groene Hart Media draait lokaal, regionaal, provinciaal en nationale campagnes. Dat doen we in in outdoor, radio, tv, print en online. En internationale campagnes doen we ook. We beschikken over een uitgebreid netwerk van bedrijven en contacten voor een goed media-advies en om alles makkelijk en goed te organiseren . Bel 085-0069920 en vraag naar de mogelijkheden.
